我为什么要做多洗2019iyiou

2019年05月15日 来源:

我叫袁则,多洗的创始人,简单来说,多洗就是洗衣服的,而且只为年轻人洗衣服。

我不是来打广告的,只是写一下我的创业故事,和大家分享一下。

我为什么要做多洗?

这事源自去年冬天的时候,那时候刚我刚从公司辞职,计划着出来自己做点事情。

初选择做干洗,也是基于两个认知,点,我个人认为干洗是一个毛利比较高的行业,整体现状远低于消费预期,我花费了两个星期考察市场,看了北京几家大的干洗连锁品牌店,发现开干洗店这事儿不是很靠谱,干洗行业的问题实在是太多了,比如:收费高,服务差,洗衣品质难以保障(即使是比较知名的品牌商也难以做到高品质),口碑也不好。

同时,在商业模式上,整个行业基本上是走的很低级的加盟代理的老路子,总部靠卖机器、加盟费和培训赚钱,对各个加盟商的管控很差,再好的牌子也都会做烂。认识到这些之后,我心里想着其实自己做一个干洗品牌,并且是不同于传统意义干洗店的模式,于是我想到了通过移动互联+干洗这样的模式去做这样的事情。

这应该算是我做多洗初的想法。

第二点,我美国的一个朋友和我说的一件事,她前年定居了洛杉矶,有一次我俩闲聊的时候就聊到了洗衣服,我向她抱怨国内的干洗店各种的不足,洗衣服都找不到适合自己的干洗店,打算自己开个干洗店算了。她回我说在美国有一家叫washio的互联企业也在做干洗,做的相当不错,我使用过他们的服务,非常好,你不妨向washio学习学习。

后来我便登陆washio官查看信息,那时候washio其实也才做没多久,国内媒体也几乎没有报道过类似的商业项目,但是washio在美国发展的很快,前景被市场看好,于是我在想我们也可以做这么一个项目。

这应该算是我们做多洗的第二个条件。当时只是很简单的非常不成熟的两个小的想法。事后我们才发觉真正具有价值的想法初往往都是从简单原始的状态开始的,如果从一开始这个想法就是成熟的可行的,那么,市面上肯定也已经有类似的模式了,也就失去了市场的前瞻性。

其实,做多洗的过程中遇到了很多的问题和困难,坦率的说,这些事情的难度超过了我们的想象,你想想看,一个一穷二白的小伙子再加上一个两眼一抹黑的二愣子(我合伙人)要去做这么一件不太靠谱的事情,我和我合伙人身边的亲戚朋友全部都不看好,你就知道难度系数有多大了,可我就想试一试,因为当时我认定五年之内中国的干洗店会倒掉一大半,这应该是我们的机遇,试了可能失败,大不了掉转方向做别的事情,但是不去试,可能我还在一家公司拿着稳定的收入过日子,这不是我想要的生活,我想要创造一份事业,这应该是我原始的想法和动力了。

在做的过程中,我们才发现多洗既不是中国的washio,也和市面其他的干洗O2O模式有着很大的不同,当别人问我有什么不同的时候,我经常开玩笑说,除了洗衣服这件事是相同的之外,其它所有事情都不一样。

做了没多久,我们便遇到财务危机了,投进去的几十万都是我们两个穷小子这几年的全部家当,进行外部融资被提到了日程,我原本计划年底进行融资,当时考虑的是那时候多洗的基础工作搭建差不多的时候再进行融资会更靠谱,合伙人告诉我说公司的现金流紧张了,没有办法再进行下一步的业务开展,现在就需要进行外部融资,我听取了他的建议,用了半个小时写了一张A4纸大小的BP,现在想想,多洗版的BP非常的简单潦草。写完后就开始搜索国内的天使创投机构,挨个往他们的邮箱里发BP。

过了半个小时,一家创投机构(多洗投资人,简称N吧)给我打,对多洗感兴趣,想见面深入了解下,我说,好的,可是你们在上海,我在北京。N说这个没关系,我们北京也有公司,让北京的负责人联系你。我说没问题。又过了十几分钟北京的联系人便和我打确定见面时间。

几乎一切事情进展的非常顺利,我当时只跟N表达了一个想法,我希望在确定投资额度后资金到账速度一定要快,因为我想尽快把多洗的基础工作做好。而对方也说我们公司的风格就是快投,一旦看好,投起来是很快的。

过了没多久,我们就去见他们的老大(N的创始人)W,对于我和我合伙人来说,我们经历的这些事情都是大姑娘上轿头一遭,之前从没经历过,所以去之前还挺紧张的,见面就开始聊BP,我们表现还算不错,因为当时的想法只有一个:爱谁谁。我们只想做好多洗。

见面很愉快,资金过了没多久便到账了。

事后我问老W你们什么时候确定投我们了?老W说,次见面的时候就确定了,我们一致认为你这人挺有意思的,同时,很冷静,也很理性,给人感觉永远都处事不惊,这是我们需要的创业者该有的素质,即使这个项目倒了,只要人在市场在,一样还是可以做起来的。我回老W说,那时候我都惊过头了,所以就不惊了。

经过这么一次融资,对于我和团队都是一种成长,庆幸的是,我们在短的时间内找到了合适我们的天使投资人。

关于创业,我想跟大家分享的是:

1、不需要想好做什么之后再去创业,创业是一种生活方式,选择它,就选择了一种生活态度,要enjoy it。

2、创业和钱无关。可能这话很多人听着都觉得很矫情,其实我是真心这样觉得的,在创业刚开始的时候可能资金问题是的原阻力,可是一件事成与不成,本质上和有没有钱没什么联系。在我们创业困难的时候,我只剩下了两块钱,楼下小吃摊卖的烧饼夹鸡蛋都要两块五,我连早餐都买不起,可那时候的我还在想着怎样做好多洗。

3、找靠谱的人做合伙人,团队作战。事情都是人做出来的,好人做好事,坏人做坏事。找到合适靠谱的人做合伙人,一起做事情。

4、要有理想,也要很现实。在团队里,我是理想主义者,是个伪文艺青年,我合伙人是个现实主义者,非常务实。这是非常互补的。我经常开玩笑说,我的工作是对外吹牛逼,而我的团队是负责把我吹的牛逼给做出来。虽然是玩笑话,但是反映了一个团队里,需要在思想上有互补性,仰望星空也要脚踏实地。

对于整个干洗行业以及整个O2O模式,我也有几点不成熟的看法:

1、5年内干洗店会倒掉60%以上,以多洗为代表的干洗O2O品牌会横扫整个干洗市场,干洗O2O领域会有一家或者若干家的上市企业,究竟谁能问鼎中原,还不得而知。这也是多洗努力的一个原动力所在。

2、做干洗O2O重要的依然是产品和服务,谁能率先做到产品和服务的标准化,谁就能脱颖而出。

3、以后是个互联时代,如何通过互联将自身品牌打造成一个适应年轻人的互联产品,这是重要的。

4、干洗O2O很热,整个行业的壁垒正在慢慢形成,后进者机会寥寥。跑马圈地的时刻还没到,但是为时不远。

5、任何产品都不应该有高毛利的存在,干洗也一样,其它行业也一样,传统行业转型基本都会失败,传统干洗品牌商转型也基本都会失败。

这是我的几点自己的认识和看法,不是很成熟。经验分享,共同成长,我们还在路上,还在奋斗,希望可以和大家可以随时探讨沟通。

2007年鄂尔多斯C轮企业
人像摄影
2008年嘉兴体育Pre-B轮企业
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